Montar un Taller de Joyería

Jueves 16 de febrero de 2012
por  EIE
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Plan de Negocio. Montar un Taller de Joyería]

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la fabricación artesanal a pequeña escala de joyería, platería, orfebrería, filigrana y bisutería; así como a la venta y reparaciones.

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

Este negocio debe ser abordado por personas que tengan un amplio conocimiento del sector.

Generalmente, el perfil de los empresarios o maestros artesanos de la joyería es de personas que desde jóvenes se han adentrado en el negocio, trabajando como aprendices o en taller familiar. Pero también es posible adentrarse en el sector adquiriendo la formación requerida para realizar la actividad.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

El perfil que se pretende dar al negocio en este proyecto, es una tienda¿taller en el que se vendan artículos de:

  • Joyería en plata (fina o Plata de Ley y Plata de segunda Ley), oro (en sus diferentes quilatajes), en platino y en chapados.
  • Orfebrería.
  • Otras manufacturas y metales preciosos.
  • Bisutería.

En cuanto al desarrollo de las actividades, lo habitual es que el emprendedor utilice su taller como pequeña fábrica y, además, adquiera mercancía a los fabricantes, extranjeros o nacionales, comprando y revendiendo genero ya terminado. También es conveniente que asista a ferias para ver las tendencias y poder hacer diseños propios o copias con modificaciones que posteriormente se retocan y encargan a los proveedores.

Por otra parte, además de la comercialización se puede ofrecer un servicio posventa al cliente para el mantenimiento y arreglo de las piezas.

EL MERCADO

El sector que estudiamos es muy amplio, englobando diversas áreas. Una subdivisión del sector es la siguiente:

  • Joyería.
  • Platería.
  • Orfebrería.
  • Filigrana.
  • Bisutería.
  • Relojería.

En cualquier caso, es un sector muy heterogéneo en el que cohabitan multitud de negocios con formatos de organización muy distintos. Aproximadamente unas 20.000 medianas y pequeñas empresas, componen el sector de joyería, platería y relojería en España. Éstas comprenden los subsectores de fabricación, industrial o en talleres; importadores, exportadores; mayoristas y comerciantes detallistas.

La provincia de Córdoba destaca como el mayor centro de producción nacional, donde se localiza más del 30% de las empresas.

Respecto a los canales de distribución, la distribución se realiza mayoritariamente a través de canales tradicionales fundamentalmente a través de minoristas independientes. Otra característica que se observa es la gran atomización el comercio minorista del sector joyería que presenta una superficie media por establecimiento de unos 40 m 2.

LA CLIENTELA

El consumidor español compra joyas en diversos momentos del año. Generalmente, se adquieren piezas con metales preciosos para regalo en:

  • Festividades: Navidad y festividad de Reyes, San Valentín, Día de la madre y del padre, etc.
  • Celebraciones y actos sociales: Bodas y aniversarios, bautizos y comuniones...
  • Otros motivos como, por ejemplo, los cumpleaños.

Aunque es habitual que los objetos se adquieran para regalo, actualmente existe una tendencia al autoconsumo como consecuencia de la incorporación de la mujer al mundo laboral y profesional.

Debido a la gran variedad de piezas que se producen, los consumidores pertenecerán a varios segmentos sociales:

  • Clase social media que consume género más comercial: piezas con bajo peso en oro y precios muy aquilatados, pero con buena terminación.
  • La clase media alta consume alta joyería, con metal noble, pedrería fina o perlas.
  • La joyería exclusiva, de diseño singular, tiene como clientes a la nobleza, artistas, deportistas, grandes empresarios, etc.

LA COMPETENCIA

Los competidores serán de dos tipos:

Para realizar el estudio de la competencia tendremos que analizar distintos tipos de competidores:

  • Los maestros artesanos.
  • Técnicos especialistas que contratan a mano de obra poco cualificada.
  • Pequeños talleres compuestos por oficial y aprendiz.
  • Industrias de avanzada tecnología.
  • Vendedores a domicilio.
  • Grandes empresas exportadoras.
  • Grandes superficies y almacenes como Carrefour, El Corte Inglés, etc. que tienen zonas, departamentos de joyería, bisutería y relojería.
  • Franquicias de bisutería, joyería y regalos.
  • Pequeñas tiendas de complementos que incluyen artículos de bisutería e incluso de plata.

Habrá que observar la zona de ubicación del local para detectar a todos los posibles competidores y apostar por la diferenciación frente a ellos.

PLAN DE VENTAS

Al tratarse de una actividad guiada por las modas y tendencias, para hacerse un hueco en este sector, la clave está en la motivación que se le dé al consumidor final. La mejora de la calidad, la diferenciación en el diseño y una buena campaña de comunicación impulsarán las ventas de la joyería.

La estrategia de comunicación deberá tener en cuenta las siguientes variables:

  • La ubicación del negocio es importantísima para saber a que tipo de clientela potencial se expone.
  • Además debe tenerse en cuenta la estética del local. En este sentido, existen en el sector muchos formatos distintos; dependiendo del tipo de clase social a la que va dirigido, así será la imagen del establecimiento.
  • La exposición de los distintos artículos debe ser muy cuidada, tanto en los escaparates como en el interior del local. Los productos son elementos comunicadores que impulsarán al cliente a pasar al interior e interesarse por el surtido.
  • El personal debe estar preparado para asesorar al cliente, orientarle en su compra y transmitir la profesionalidad.
  • Es imprescindible contar con un catálogo para que el cliente pueda ver género que no se encuentra expuesto en el establecimiento.
  • Acudir a ferias del sector puede ser una forma de búsqueda de nuevos clientes.
  • Establecer acuerdos o pertenecer a asociaciones es fundamental para lanzar campañas publicitarias conjuntas, por ejemplo para motivar a la compra de joyería.
  • Como estrategia de comunicación se pueden hacer inserciones de publicidad en revistas del sector o aprovechar las nuevas tecnologías para abrirse hueco entre unos consumidores habituados al uso de Internet.
  • El “boca a boca” es la publicidad más efectiva. Los clientes satisfechos vuelven y además envían a conocidos.






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Viernes 24 de mayo de 2013  13h44, por  ana maria

Super el tema me ha ayudado a las dudas q tenia sobre como iniciar como empresaria en este mercado

logo de paola///
Lunes 11 de febrero de 2013  02h47, por  paola///

es un excelente plan de negocios, sobre todo para las personas que estamos totalmente interesadas en el tema, y que de una u otra forma hemos tenido contacto con el negocio. Felicidades!!

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