Como montar un jardín vivero


Martes 4 de octubre de 2011
por  EIE
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LA CLIENTELA

Tenemos que destacar el aumento de la cualificación por parte del consumidor en los últimos años, lo que hace que la demanda sea más diversa y que valoren cada vez más la calidad de los productos, la imagen, y los servicios adicionales que ofrecen este tipo de empresas.

Los clientes de este tipo de negocio por tanto, pueden ser muy diversos:

- Clientes particulares que acuden principalmente por motivos de cercanía para comprar flores y plantas, tanto para la decoración de su jardín, terraza, balcón o vivienda como para un regalo. Hay que distinguir dentro de este tipo de consumidor aquel que dispone de un jardín como pasatiempo y tiene más interés, de aquel que busca un producto de fácil y bajo mantenimiento.

Al ser un negocio de cercanía, los clientes son mayoritariamente residentes de la zona o personas que transitan habitualmente por las inmediaciones del negocio. También, hay que considerar otros establecimientos comerciales próximos, que utilicen las flores y plantas como decoración.

- Floristerías. Aunque nuestro negocio se dirige fundamentalmente al cliente final, y no a minoristas, no podemos cerrar la puerta a este tipo de cliente tan importante como son las floristerías, a quienes también podemos abastecer cuando lo necesiten. Sobre todo se le venden plantas, ya que las flores suelen adquirirlas en el mercado mayorista.

- Grandes clientes. Empresas o entidades que utilizan en gran medida este tipo de productos, como restaurantes, salas de celebraciones, salas de conferencias, hoteles, teatros, etc., básicamente para la decoración de espacios interiores. Es importante conseguir que la empresa se abra un hueco en este tipo de mercado, ya que permite mayores volúmenes de facturación y reducir la estacionalidad de la venta propia de este sector.

- Empresas organizadoras de eventos. Estas empresas se dedican a organizar eventos de diversos tipos, desde conferencias y seminarios, hasta bodas, velando por todos los detalles, incluida la decoración de las salas o locales donde se celebrarán. Suelen ser clientes importantes, a nivel de facturación, y como garantía de ingresos en el período de duración del contrato.

LA COMPETENCIA

Para analizar la competencia es necesario distinguir entre:

- Viveros similares a los del negocio que se describe en este proyecto en tamaño y oferta. Es importante, por ello, realizar un estudio de mercado de la zona en la que se pretende ubicar el negocio, analizando la competencia y si hay demanda suficiente para establecernos apostando por la diferenciación.

- Floristerías y Kioscos, ubicados generalmente en lugares de mucho tránsito. Concentran actualmente el 70% de las ventas totales de flores y plantas, y suelen vender a precios muy baratos. En el caso de los kioscos, la calidad de las plantas y flores es menor, y el servicio que ofrecen más restringido, generalmente, porque cuentan con menor espacio físico. Dentro de los kioscos, se deben destacar los ubicados en las puertas de cementerios, lugar estratégico.

- Centros de jardinería. Han surgido en los últimos años este tipo de centros, que son grandes superficies especializadas en jardinería que comercializan plantas, semillas, abonos, macetas, maquinaria, muebles de jardín, etc.
Puestos en mercadillos o plazas de abastos, y venta ambulante.

- Grandes almacenes y Grandes superficies (El Corte Ingles, Carrefour, etc.) que incluyen entre toda su oferta flores y plantas naturales.

PLAN DE VENTAS

Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en cuenta diversas variables:

Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atención para que, el potencial cliente se pare ante el escaparate atraído por lo que en él se expone.

La colocación de los artículos en estanterías, expositores, techo y suelo, a lo largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de forma que no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos involuntariamente. Deberán ser renovados cada cierto tiempo para que el cliente aprecie la variedad.

El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de asesoramiento.

Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan gran rotación, etc.

Publicidad: buzoneo, principalmente en la zona en la que se ubica la tienda; inserciones en guías locales, etc.

Contar con una página web propia o anunciarse en alguna página del sector en Internet, es una buena forma de llegar hasta más clientes.

El “boca a boca” será, sin duda alguna, la publicidad más efectiva. Un cliente satisfecho repetirá compra en el local y traerá clientes al negocio.







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Miércoles 24 de febrero de 2016 à 18h51 - por  Marian Casquete

hola buenos dias estimados,emprendedores me interesa el tema, como obtengo mas informacion el procedimiento de un plan de negocio

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Viernes 4 de septiembre de 2015 à 14h02 - por  ana

Hola me interesa este emprendimiento como podemos profundizar mas

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Jueves 4 de diciembre de 2014 à 13h12 - por  NEPTALI LIMACHE SORIA

Que bueno, es imprecionante su trabajo, buen día.

me gustaría entrara fondo con esta iniciativa de empresa para cambiar de negocio ya que tengo botado o abandonado 5 lotes de terreno.

gracias.

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Lunes 24 de febrero de 2014 à 20h08 - por  Ignacio

Hola, tengo un terreno de 3 hectáreas a pie de carretera, en la nacional 345(Huelva)
No tengo trabajo y me gustaría encontrar un socio que me ayude a montar un vivero donde pueda trabajar. Mi teléfono es 655650120

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Viernes 4 de octubre de 2013 à 20h25 - por  luis

Excelente idea de negocio, creo que es una muy buena opcion donde puedes generar ingresos estableciendo una cadena de valores que podrian ir desde la acumulacion de desechos para la produccion de abonos organicos hasta produccion de plantas y producos quimicos, entre otros.

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Lunes 17 de junio de 2013 à 21h43 - por  lorena benitez

hola quería saber cuales son los requisitos para montar un vivero. gracias.

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Martes 19 de febrero de 2013 à 12h05 - por  eliza

gracias este articulo ha sido de gran ayuda y en pocos meses tendre mi propio negocio

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Martes 12 de febrero de 2013 à 18h23 - por  Raúl

Hola.quería saber si puedo montar un vivero de ventas en mi propia casa

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Domingo 28 de octubre de 2012 à 09h19 - por  gabriel

Tengo un doctorado en agricultura y alimentacion.llevo mas de 5 años trabajando como investigador en plantas(especialmente musgos)en la universidad de logroño(la rioja).
En mis horas libres dedico el tiempo a estudiar frutas y verduras ecologicas en mi pequeño invernadero de Albelda(La rioja).
Tengo proponerme montar invernaderos independientemente sea el lugar para dedicarme a este fin.

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Sábado 28 de enero de 2017

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