Montar una Empresa de Planificación Medioambiental


Lunes 26 de marzo de 2012
por  EIE
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Plan de Empresa

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

En este proyecto se describe la creación de una empresa dedicada a la planificación medioambiental. Como este sector es muy amplio, en este proyecto el negocio se delimitará a ofrecer servicios de asesoría y educación medioambiental a empresas del sector turístico, pudiendo a lo largo de su trayectoria ampliar su oferta a otros campos.

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

Se recomienda que la persona que se embarque en este negocio sea una persona muy concienciada sobre los problemas actuales del Medio Ambiente.

Además, lo ideal es que tenga grandes conocimientos tanto teóricos como prácticos del sector y gran capacidad organizativa. La gestión de este proyecto exige una alta cualificación profesional, por lo que deberá tener una titulación académica adecuada.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

Como comentamos al comienzo, los servicios ofrecidos por la empresa de planificación medioambiental consisten fundamentalmente en asesorar y formar a las empresas del sector turístico. La actuación de la empresa se desarrolla en dos fases:

1. INFORMACIÓN

Antes del comienzo de cualquier actividad, contratada por el cliente, la empresa deberá adoptar las medidas necesarias para garantizar que la persona usuaria esté informada de todos los servicios y condiciones. Además, se debe proporcionar una propuesta inicial incluyendo presupuesto para el proyecto presentado por el cliente, de tal forma que, una vez que la propuesta es aceptada por el cliente, la empresa se ponga en marcha.

2. SERVICIOS

Los servicios que puede ofrecer hoy en día una empresa de planificación medioambiental son muchos.En este proyecto, se propone empezar la actividad de la forma menos complicada posible, pasando de menos a más con el paso del tiempo.

Algunos de los servicios básicos serán los siguientes:

- Cursos sobre turismo sostenible y medio ambiente

Los contenidos del curso versarán sobre temas tales como la relación entre la actividad turística y el entorno medioambiental en que ésta se desarrolla, la importancia del desarrollo turístico sostenible, impactos positivos y negativos del turismo en el medioambiente, planificación y gestión medioambiental de la actividad turística, etc.

- Folletos informativos medioambientales

Se trata de informar a los clientes que acuden a las empresas del sector turístico sobre las actividades relacionadas con el medio ambiente que llevan a cabo y concienciarles sobre el adecuado uso de los productos y materiales.

- Asesoramiento

Consiste en ayudar a las empresas a seleccionar los proveedores con criterios medioambientales, es decir, buscar los mejores proveedores que ofrezcan productos reciclados o naturales (por ejemplo, como jabones) y respeten el medio ambiente; aconsejar sobre qué hacer con los desperdicios, etc.

- Manual de buenas prácticas medioambientales

Trata de crear una guía con distintas áreas donde se describan recomendaciones prácticas sobre limpieza, hábitos de consumo, ahorro en el consumo de agua, ahorro en el consumo de energía, disminución de la generación de residuos y facilitar su reutilización. Además, evaluará los beneficios económicos que estas medidas suponen en la gestión de la empresa.

Este libro se creará una vez iniciada la actividad, ya que supone beneficios a largo plazo.

No hay que olvidar que estos servicios pueden ser ampliados o reducidos según el tamaño y la dimensión que vaya a tener el negocio.

EL MERCADO

A lo largo del siglo XX, se han producido espectaculares avances tecnológicos y científicos en beneficio de la humanidad, pero en detrimento del planeta en general. Se ha producido un crecimiento exponencial y no controlado del consumo de recursos. Lo mismo ocurre en el caso de los residuos y gases contaminantes lanzados a la atmósfera.

Hace ya unas décadas, que se tomó conciencia del problema que esto supone para las generaciones futuras en relación a su calidad de vida. Derivado de esta creciente concienciación, se comenzó a denominar «desarrollo sostenible» como aquél desarrollo que es capaz de satisfacer las necesidades actuales sin comprometer los recursos y posibilidades de las futuras generaciones.

En la actualidad, el número de empresas dedicadas a temas relacionados con el medioambiente está en expansión debido a la creciente concienciación de los responsables políticos, así como un mayor nivel de exigencias de los ciudadanos que reivindican unas ciudades más saludables. Además, las normas que obligan a las empresas a cumplir diversos preceptos ambientales son cada día más numerosas y complejas. Por ello, se precisan órganos asesores especializados en esta normativa, con capacidad para estudiarla y aplicarla a la realidad concreta de cada empresa.

Este crecimiento también se ha visto reflejado en las empresas dedicadas a la planificación medioambiental, las cuales se dedican a estudiar, prevenir y solucionar problemas derivados del impacto medioambiental, principalmente el producido por el sector industrial y la ordenación del territorio.

Así pues, esta disciplina se ha visto impulsada por la necesidad de solucionar los retos medioambientales que ha supuesto tanto el desarrollo del sector industrial, como la inexistencia de una política sostenible de gestión y ordenación del territorio. El objeto de las empresas de planificación medioambiental es minimizar el impacto producido en el medioambiente por el hombre. Para esto, elabora proyectos basados en las premisas del concepto de desarrollo sostenible: la eficiencia energética, el uso de energías renovables y una correcta gestión de los residuos y los agentes contaminantes.

LA CLIENTELA

Este tipo de servicio va destinado a administraciones públicas y a instituciones relacionadas con el sector turístico, así como a empresas privadas relacionadas con dicho sector como hoteles, restaurantes, etc.

El hecho de que las empresas tomen conciencia cada vez más de la importancia del Medio Ambiente deriva en una preocupación por parte de éstas de implantar sistemas de calidad y de protección del Medio Ambiente.

LA COMPETENCIA

Para estudiar la competencia del negocio, habrá que tener en cuenta los siguientes tipos de competidores:

  • Otras Empresas de planificación Medioambiental: Empresas similares a la que se describe en este proyecto. La competencia directa estará constituida principalmente por aquellas empresas de planificación medioambiental que, al igual que la que se describe en este proyecto, esté especializada en el sector turístico.
  • Empresa de Gestión Medioambiental EGMASA: empresa dependiente de la Consejería de Medioambiente de la Junta de Andalucía y la cual ofrece una amplia gama de servicios en materia medioambiental: gestión de parques naturales, sistema de información geográfica, analíticas ambientales, etc. Sin embargo, este agente también actúa como cliente de empresas como las nuestra.
  • Otras empresas y organismos públicos: A un nivel inferior que el de EGMASA, existe una gran cantidad de empresas de carácter público que se dedican a temas medioambientales.
  • Empresas medioambientales que ofrecen servicios globales: H ay empresas que ofrecen, no sólo un servicio de asesoría y gestión medioambiental, sino también temas relacionados con ingeniería medioambiental, gestión integral del agua, laboratorios, etc.
  • Empresas o departamentos dependientes de grandes compañías: Aquí se incluye multitud de empresas y de órganos staff que dependen de grandes organizaciones y que se dedican a la gestión medioambiental.
  • Escuelas de Medio Ambiente: ya que pueden ofrecer cursos o talleres sobre Medio Ambiente a empresas.
  • Para el estudio de la competencia también habrá que tener en cuenta en qué medida las empresas turísticas realizan una gestión medioambiental y si esta es subcontratada o por el contrario es realizada por una unidad de la empresa destinada para ello.

PLAN DE VENTAS

En primer lugar debemos diferenciarnos del resto de competidores mediante la creación de una imagen corporativa y un posicionamiento adecuado en el mercado.

Hay que tener en cuenta que el éxito de un estudio de planificación medioambiental depende en gran medida de la publicidad que haga, pues es la principal vía de captación de la clientela. En este campo, e l mercado es muy sensible a las acciones publicitarias . La comercialización debe contar con un importante apoyo de la política de comunicación y de promoción. Algunos de los aspectos a tener en cuenta son:

Una vía muy eficaz es la de registrar la empresa en los principales directorios de empresas de este sector de Internet así como en las guías de anunciantes de la provincia donde se ubique. Además se puede insertar una referencia de nuestra web en los portales de los colegios oficiales de ingenieros.

Inclusión de algún monográfico, entrevista o publirreportaje en una revista técnica especializada del sector.

Acudir a ferias y congresos para darse a conocer y captar información del sector: últimas novedades y qué esta haciendo la competencia.

Otro medio económico y muy efectivo en este sector es la creación de una página Web en la que se publiciten todos los servicios que se ofrecen. Es muy importante porque los clientes pueden ponerse en contacto con la empresa a través de este medio y resolver sus dudas a la vez que pedir información sobre el proyecto que desean acometer.

Una actividad muy importante en los inicios es la comercial. Se deberá establecer contacto con empresas del sector industrial y agrícola, y con administraciones públicas. En relación con éstas últimas, hay que hacer especial hincapié en su seguimiento y estar atentos a los concursos públicos.

Una vez asentados en el sector, la tarea comercial puede ser realizada por un profesional, que conserve y amplíe la cartera de clientes.

El «boca-boca» es uno de los elementos de comunicación más eficaz. Un cliente satisfecho mediante una buena relación calidad-precio, nos recomendará ante posibles clientes.







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Lunes 2 de mayo de 2016

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