Montar una Empresa de Instalación de Equipamiento Solar


Jueves 22 de marzo de 2012
por  EIE
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Plan de Empresa. Idea de Negocio. Guía con sencillos pasos para montar con éxito una empresa de instalación de equipamiento solar

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

En este proyecto se describe la creación de una empresa de ingeniería e instalación de equipamiento solar (fotovoltaico y térmico).

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

El perfil idóneo para este negocio son personas que sean sensibles al medio ambiente, que posea calificación profesional en la materia, que tengan conocimientos en el área de las energías renovables, y más concretamente en la energía solar.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

Antes de iniciar la actividad, la empresa instaladora necesitará estar en posesión de una acreditación (tipo A) otorgada por la Agencia Andaluza de la Energía, para poder realizar instalaciones de energía solar térmica y fotovoltaica.

En cuanto a la energía solar térmica se pide como requisito que se tenga al menos una persona en plantilla en posesión del carné de instalador en la especialidad de calefacción y agua caliente. En el caso de la energía solar fotovoltaica se exige el certificado de cualificación individual en Baja Tensión. En el caso de superar la instalación una superficie y potencia (Orden de 18 de Julio de 2005), se requerirá que la memoria de diseño esté firmada por un titulado técnico de grado medio o superior competente en la materia.

Los principales servicios que va a prestar la empresa son los siguientes:

  • Análisis de todas las posibilidades y estudios de viabilidad de las instalaciones. Realización de todos los estudios previos necesarios y el diseño de ingeniería que requiera la instalación.
  • Gestión de todos los trámites oportunos: con las compañías eléctricas, permisos y licencias, etc.
  • Asesoramiento técnico.
  • Asesoramiento y trámites para la obtención de ayudas y subvenciones.
  • Montaje de las instalaciones.

EL MERCADO

Este sector se engloba, dentro de las energías renovables, en la energía solar. España es uno de los países de la Comunidad Económica Europea con mayor porcentaje de radiación solar y de horas solares al año, algo propicio y favorable a la hora de invertir en este tipo de negocio.

Factores como el continuo encarecimiento de las energías convencionales, que está haciendo que el precio de la electricidad sea cada vez más caro, el aumento de incentivos para fomentar el uso de energías limpias o renovables por parte del Gobierno, o el aumento de la conciencia ecológica, están favoreciendo que la inversión en el negocio de la energía solar resulte viable y rentable a largo plazo.

Podemos dividir el sector de la energía solar, básicamente en dos subsectores: energía fotovoltaica y energía térmica.

En lo que respecta a la energía solar térmica, el crecimiento durante los últimos años ha sido bajo, sin embargo se está produciendo un cambio debido sobre todo a la aprobación de varias Ordenanzas Solares Municipales o el Código Técnico de Edificación, que entre otras medidas obliga a la instalación de energía solar térmica en los edificios de nueva construcción.

LA CLIENTELA

Los clientes de la empresa de instalación de equipamiento solar pueden dividirse en tres tipos:

  • Particulares: se pueden clasificar a su vez en dos tipos, individuales o unifamiliares, y colectivos (comunidades de vecinos, urbanizaciones, colegios, etc.).
  • Empresas Constructoras y Promotoras: se trata del segmento de clientes que puede ejercer mayor presión sobre la empresa, ya que, debido a su actividad, suelen realizar pedidos de gran volumen y con mucha frecuencia, solicitando a menudo precios ventajosos.
  • Instituciones y Empresas. En el primer caso nos referimos sobre todo a las Administraciones Públicas, fundamentalmente los Ayuntamientos. En el segundo caso, son empresas que alcanzan elevados niveles de consumo energético, como hoteles, restaurantes, clubes deportivos, explotaciones agrícolas o ganaderas, etc.

LA COMPETENCIA

Se trata de un mercado reciente, y por tanto, reducido, lo que acentúa la competencia para situarse dentro del sector. Entre los competidores más importantes con que se va a encontrar la empresa están:

  • Empresas fabricantes, y empresas instaladoras de equipamientos solares como la que se describe en este proyecto.
  • Empresas que ofrecen otras energías renovables alternativas, como la eólica o la hidráulica.
  • Empresas que ofrecen productos sustitutivos, como son las energías convencionales: gas natural, gas butano, petróleo, etc.

PLAN DE VENTAS

La comunicación en la empresa estará encaminada a conseguir que ésta sea conocida por el mayor número de personas y a hacer llegar al público todas las ventajas que ofrece la energía solar con respecto al resto de energías convencionales.

Las principales acciones que se pueden llevar a cabo en este sentido son:

  • Realizar visitas comerciales a las promotoras y constructoras.
  • Asistir a ferias comerciales.
  • Exponer los equipamientos periódicamente en stand en centros comerciales.
  • Visitar el Colegio de Arquitectos, de Arquitectos Técnicos, etc.
  • Diseñar una página Web propia, donde se presente información de la empresa, de sus servicios y equipamientos, información sobre la energía solar fotovoltaica y térmica y sus beneficios tanto económicos como medioambientales, sobre otros temas medioambientales,…
  • Inscribirse en alguna Asociación de empresas de energías renovables como por ejemplo ASENSA, HELIOS, etc. Los clientes particulares suelen normalmente acudir a ellas cuando están interesados en la instalación de energía solar.
  • Poner anuncios en las Páginas amarillas, en la prensa local, etc. Dependiendo de los recursos económicos de que dispongamos, podemos anunciarnos en revistas especializadas de construcción, de energía, o de ecología.
  • Realizar catálogos para entregárselos a las promotoras y constructoras, instituciones y empresas, para repartirlos en las ferias, etc. También folletos informativos para los clientes particulares.
  • Colocar el logotipo de la empresa, con el servicio que realizamos, la dirección, el teléfono, etc. en el vehículo de que disponga la empresa para hacer su trabajo.
  • “Boca a boca” de los clientes, que pueden recomendar nuestros servicios a otras personas y aumentar nuestras ventas.






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