Montar una Perfumería


Jueves 3 de noviembre de 2011
por  EIE
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Plan de Empresa. Idea de Negocio. Guía con sencillos pasos para montar con éxito una perfumería

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la comercialización de productos de perfumería, droguería y cosmética.

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

La persona que inicie un negocio de estas características, debe tener conocimientos del sector, o estar dispuesta a adquirirlos.

El trato con la clientela va a ser constante, así que deberá ser una persona afable y con dotes para la atención al público.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

En este proyecto se describe un negocio que comenzará con un surtido de perfumería, higiene y limpieza.

Para ello, en el punto de venta deben estar claramente diferenciados los productos. El segmento de perfumería tendrá como fórmula de venta el libre servicio asistido, es decir, al ser gran parte marcas selectivas o de concesión, el cliente tendrá los productos a su alcance pero existirá una rotación del personal para poder asesorarlos. Los productos de droguería e higiene, se ubicarán directamente en el lineal por el establecimiento.

Los productos que se venderán en el establecimiento, serán básicamente:

- Colonias y perfumes (para mujer, hombre, unisex e infantiles).
- Cosmética facial.
- Cosmética decorativa.
- Productos solares.
- Lotes mixtos.
- Accesorios y útiles de perfumería e higiene.
- Productos capilares (champú, suavizante, etc.).
- Productos corporales (body milk, etc.).
- Productos de afeitado (after shave, espuma, etc.).
- Insecticidas para el hogar (detergente líquido, fregasuelos, quitagrasas, ambientadores, limpiacristales, multiusos, etc.).

EL MERCADO

E l sector de droguería y perfumería en España ha ido evolucionando hasta acercarse a modelos más acordes con los de otros países europeos. De este modo, España es el quinto mercado europeo del sector.

Las empresas suelen ubicarse en territorio nacional y son mayoritariamente PYMES.

En cuanto a los canales de distribución, esta evolución ha hecho que el canal tradicional de perfumería y droguería vaya disminuyendo.

Los principales canales a través de los cuales se venden estos productos son: grandes superficies, hipermercados, supermercados y perfumerías-droguerías modernas donde sólo se venden productos de perfumería, cosmética e higiene.

La tendencia del sector se caracteriza por el desarrollo de cadenas de establecimientos especializados en perfumería y franquicias en detrimento de los establecimientos detallistas tradicionales. A la par, aparece un nuevo concepto de tienda en régimen de autoservicio.

Por otro lado, mantienen la importancia los departamentos de belleza en grandes superficies, en hipermercados y supermercado mediante las áreas destinadas a estos productos; y las tiendas especializadas llevan al extremo el surtido selectivo.

LA CLIENTELA

Los potenciales clientes de este negocio serán de varios tipos:

- Amas de casa.
- Jóvenes.
- Alguna persona que desee realizar un regalo.
- Cualquier persona interesada en la higiene y el cuidado del cuerpo, del hogar, etc.

A la hora de segmentar a los clientes es conveniente tener en cuenta que la posición social del hogar es un factor determinante a la hora de adquirir los productos del sector de perfumería. Según el Anuario de AC Nielsen sobre las ventas en España, el gasto per cápita es mayor en los hogares de clase media/alta y alta, y también en aquellos en los que la edad del ama de casa es menor de 35 años.

LA COMPETENCIA

En el análisis de la competencia, debemos distinguir:

- Hipermercados y supermercados , en los que se encuentran áreas dedicadas a productos de perfumería. Tipo: Carrefour, Eroski, Alcampo, Mercadona, Hipercor, etc.

- Droguerías. Los mayoristas tradicionales desarrollan cadenas de tiendas propias o franquicias, ya que los detallistas tradicionales tienden a la desaparición.

- Gran almacén. El Corte Inglés continúa su crecimiento, invirtiendo en nuevos puntos de venta, usando conceptos de parafarmacias y tienda dentro de la tienda. Y su desarrollo a través de otros canales, como hipermercados y supermercados.

- Especialistas: establecimientos en los que sólo se venden productos de perfumería e higiene. Cadenas como Sephora o Douglas, que empiezan a consolidarse, al igual que Caoba Cosmetics, Gala o Aromas.

- Grandes superficies especializadas en bricolaje, Leroy Merlyn, donde se venden referencias como aguafuerte, pintura, mezclados con detergentes, cremas, etc.

- Perfumerías virtuales , como ParfumsNet, que empiezan a convertirse en un negocio rentable.

PLAN DE VENTAS

Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en cuenta diversas variables:

Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atención para que, el potencial cliente se pare ante el escaparate atraído por lo que en él se expone.

La colocación de los artículos en estanterías, expositores, techo y suelo, a lo largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de forma que no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos involuntariamente. Deberán ser renovados cada cierto tiempo para que el cliente aprecie la variedad.

El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de asesoramiento.

Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan gran rotación, etc.

Publicidad: buzoneo, principalmente en la zona en la que se ubica la tienda; inserciones en guías locales, etc.

Contar con una página web propia o anunciarse en alguna página del sector en Internet, es una buena forma de llegar hasta más clientes.

El “boca a boca” será, sin duda alguna, la publicidad más efectiva. Un cliente satisfecho repetirá compra en el local y traerá clientes al negocio.







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Domingo 5 de marzo de 2017 à 15h54 - por  luis alberto carpinetti

quisiera saber que productos comercializas(marcas y líneas) muchas gracias

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Lunes 26 de diciembre de 2016 à 19h58 - por  Abigail Palomares

hola, buen dia, mi nombre es Cinthia Abigail, soy Maestra en ciencias de la Educación, egresada de la UVM campus Toluca, egresada tambien de la Universidad Autónoma del Estado de México,como lic en turismo y espero pueda proporcionarme su número telefonico para poder contactarlo, actualmente me dedico a la Docencia y a la venta de perfumes y me gustaria hacer crecer mi negocio.

Espero contar con sus datos para poder crecer juntos, Saludos, Buenas Tardes.

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Viernes 25 de noviembre de 2016 à 17h00 - por  Marc

Hola Patricia, estoy interesado en montar una perfumería online, podríamos darme información sobre mayoristas?. Muchas gracias

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Martes 8 de noviembre de 2016 à 17h26 - por  William López

hola me gustaría recibir asesoría acerca de perfumes . puedo fabricar perfumes de contratipo,pero no se como iniciar o como proponer el producto.

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Martes 8 de noviembre de 2016 à 14h38 - por  laura

Hola.Me gustaría montar una perfumeria en Rota, Cádiz. Alguien puede asesorarme sobre el capital que necesito en mercancia para comenzar y recomendarme dproveedores perfumeria cosmetica e higiene personal. El local me sale 450 euros al mes. Gracias.Mi correo es lamasdivina23@hotmail.com
gracias.

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Sábado 29 de octubre de 2016 à 05h59 - por  alex

Estoy interesado en el contacto directo para compra de perfumería,100%original, el contacto de Miami o algún otro en Bogotá colombia.

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Domingo 23 de octubre de 2016 à 21h55 - por  patrcia

Llevo en el sector de la Perfumeria unosq16 años y sigo en. Ello.
Llamame 649172751 y te podré orientar. Es un trabajo motu bonito
un saludo

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Domingo 23 de octubre de 2016 à 21h53 - por  patrcia

Escríbeme, soy comercial en el ser ir de Perfumeria y podría ayudarte y ofr caerte cosas muy interesantes para la Perfumeria. llevo 15 años metida en este sector

Viernes 16 de septiembre de 2016 à 00h11

me interesaria obtener mayor informacion gracias

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Sábado 10 de septiembre de 2016 à 01h27 - por  MARIA LAURA

Hola quisiera saber si podes ayudarme estaria interesada en poner una perfumeria como tendria que hacer desde ya muchas gracias ma laura

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Viernes 2 de septiembre de 2016 à 14h25 - por  Isabel Cristina

Buenos días, si estás interesado en perfumes para negocio puedes contactar conmigo 3182528746

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Martes 16 de agosto de 2016 à 16h50 - por  Brian Rosado Hernandez

Saludos y buenos días! Estoy realizando un proyecto de negocio de perfumería y necesito asesoría y contactos para la compra directa de perfumes originales al mayoreo... Porfavor si alguien lee este comentario favor de dejar su ayuda y/o su opinión... Gracias!

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Lunes 8 de agosto de 2016 à 01h22 - por  claudia

Escríbeme al correo electrónico soy mayorista de la Florida

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Martes 2 de agosto de 2016 à 18h41 - por  alexis Marin

Buenos días soy de casanare colombia estoy interesado en montar una perfumería me gustaría recibir más accesoria y donde puedo comprar a un buen precio.

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Lunes 27 de junio de 2016 à 15h52 - por  Dorita

Hola soy de Argentina quisiera montar una perfumeria en mi ciudad(Tandil) necesito asesoramiento y contactos. Gracias!

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Lunes 20 de junio de 2016 à 22h46 - por  verónica trejo sanchez

buen día muy buena su pagina ,pero me gustaría apertura una tienda de perfumería y quisiera saber donde hago mis pedidos x mayor.y como poder vender a provincias gracias x su respuesta.

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Martes 7 de junio de 2016 à 04h56 - por  adriana

quisiera contactar con ustedes.. viendo la posibilidad de una franquicia en perfumeria.. varios años de experiencia.

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Miércoles 25 de mayo de 2016 à 09h08 - por  sol

Buenos días, estoy pensando en la posibilidad de abrir una pequeña perfumería en una pequeña localidad de Toledo, aunque llevo mas de 16 años trabajando en este mundo no se como contactar con distribuidores, etc.....trabajaría con marcas de cosmética popular, no de selectivo, si alguien puede informarme se lo agradecería. Muchas gracias por todo.
p.d : este pueblo esta muy cerca de Madrid

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Viernes 22 de abril de 2016 à 11h20 - por  andres

estoy motivado! a montar un nuevo negocio de perfumeria innovador y nuevo en mi localidad quisiera saber mas sobre el tema y acesoramiento e informacion de proveedores de perfumes originales y estetica y a un buen precio, y por cierto gran pagina para emprendedores gracias.

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Miércoles 3 de febrero de 2016 à 15h00 - por  Maria

Buenas tardes sè,bastante de este sector de perfumerías y cosméticos,etc y quiero montar una tienda de esta índole en el pueblo donde vivo ,o cerca...querria contactar con distribuidoras low cost,entre otras,también si que me intensa montarlo o por mi cuenta o por franquicia de PRIMOR...si alguien sabe de este tema que me informe gracias

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Lunes 4 de enero de 2016 à 20h35 - por  andres varo pavon

quiero montar una perfumería con productos de primeras marcas necesito contactar con proveedores

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Domingo 1ro de noviembre de 2015 à 07h17 - por  Gheorghe

Buenas, mi nombre es Gheorghe, soy comercial mayorista de cosmetica ( L’oreal Paris, Bourjois Paris, Maybelinne, Pinaud etc.) Le puedo ayudar en ofrecerles a precios muy convenientes para su clientela.Por empiezar le doy la oportudidad en probar con una cantitad pequeña. Llamar para asesorarle sin compromiso al tel: 634 135 959. Un saludo! (SOLO EMPRESAS)

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Lunes 19 de octubre de 2015 à 01h36 - por  merari

Ola soy del. Df quiero poner una perfumería tengo una idea pero quisiera saber mas. Podrán ayudarme

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Viernes 16 de octubre de 2015 à 15h34 - por  Melu

Hola! estamos por abrir una perfumeria y queremos conseguir productos para venderlos a precios mas accesibles que las demas perfumerias de la zona, necesitariamos contactarnos con grandes mayoristas de perfumeria, cosmetica y pañalera para que nos hagan un mejor precio, gracias!

Logo de johnny
Martes 13 de octubre de 2015 à 21h00 - por  johnny

Buen día, tenemos un negocio de insumos de perfumeria que podrían interesarte para hacer negocio.

si estas interesado nos escribes a esencialperfumeria@gmail.com y con gusto responderemos tus dudas.

estamos ubicados en Medellín.

Logo de monica
Jueves 1ro de octubre de 2015 à 19h03 - por  monica

Hila .Voy a montar una perfumería y no tengo mucha idea de donde conseguir perfumes económicos. Usted podría asesorarme. Gracias

Logo de luz marina salas madera
Lunes 3 de agosto de 2015 à 05h09 - por  luz marina salas madera

Q mevuelvan la informacion al correo o a mi celylar q me asesoren para l compra d proveedores

Sábado 16 de mayo de 2015 à 01h43

ESTAMOS INTERESADOS NUESTRO DESEO ES COMUNICARNOS CON UD.

Logo de Sergio Garcia
Martes 24 de marzo de 2015 à 19h13 - por  Sergio Garcia

Buenas tardes Mª luz.
Mi nombre es Sergio Garcia, trabajo en el departamento de expansion de la consultoria franquicia-mos la cual lleva la expansion de varias firmas nacionales. Entre ellas, tenemos una firma de perfumes y cosmeticos de la que te podria informar, por si te pudiese encajar en tus planteamientos de emprender en el futuro. Mi mail es: consultor@franquicia-mos.es. Saludos cordiales

Logo de Mª Luz
Viernes 20 de marzo de 2015 à 12h43 - por  Mª Luz

Tengo un local propio y me gustaría poner una perfumeria, no sé por donde empezar.
Ni si será rentable pues es un pueblo pequeño. Son todo dudas. HELP!!

Logo de andres
Miércoles 21 de enero de 2015 à 04h50 - por  andres

Estoy muy interesado en montar una perfumería, y quisiera que alguien me asesorara. Gracias

Logo de TOUFIK
Domingo 9 de noviembre de 2014 à 23h02 - por  TOUFIK

DESEO INICIAR EN EL NEGOCIO DE LA PERFUMERIA COSMETICA CON LAS GRANDES MARCAS A TUNEZ Y MARUECO Y ARGELIA Y ME GUSTARIA SER ASESORADA .
HABLAMOS FRANCES TAMBIEN
A LA ESPERA DE SUS NOTICIAS RECIBAN UN CORDIAL SALUDOS

Logo de Patricia
Jueves 31 de julio de 2014 à 20h55 - por  Patricia

Hola a todas, yo soy asesora de perfumerías y les puedo asesorar para comprar bien y gran variedad de productos. Tengo miles de productos diferentes tanto selectivos de consumo, color , regalos y compmementos. Les busco ofertas, lotes para realizarlos más atractivos a la clienta. En resumen que des puedo montar la perfumeria de sus sueños . Tengo movilidad geográfica así que eso no sería un problema. Llámeme 649172751 Patricia Sánchez

Logo de doro
Viernes 6 de septiembre de 2013 à 12h40 - por  doro

quiero montar un perfumeria con precios mas asequibles que las grandes superfcies y menos margen de beneficio y me gustaria contactar con distribuidores al por mayor

Logo de emilia
Sábado 15 de junio de 2013 à 06h35 - por  emilia

hola quisiera iniciar en el negocio de perfumeria .es mi premer negocio por favor necesito q me acesoren .gracias

Logo de ROSARIO
Viernes 31 de mayo de 2013 à 17h05 - por  ROSARIO

DESEO INICIAR EN EL NEGOCIO DE LA PERFUMERIA Y ME GUSTARIA SER ASESORADA . GRACIAS

Logo de NILDA
Miércoles 3 de abril de 2013 à 18h05 - por  NILDA

BUENOS DIAS SOY NILDA Y QUIERO ENTRAR EN EL NEGOCIO DE LA PERFUMERIA Y COSMETICA ME HAN DICHO QUE EL MARGEN ES MUY BUENO, NUNCA HE ESTADO EN ESTE NEGOCIO QUISIERA CONTACTARME CON ALGUNOS PROVEEDORES PARA QUE ME ASESOREN

Lunes 11 de marzo de 2013 à 14h19

hola necesito buscar representantes de perfumeria y cosmetica para montar una tienda

Logo de sonsoles
Jueves 28 de febrero de 2013 à 14h53 - por  sonsoles

Necesito contactar con proveedores de belleza y cosmetica profesional para tienda de peluqueria y cosmetica

Logo de sole
Miércoles 27 de febrero de 2013 à 17h30 - por  sole

Hola, estoy montando una tienda de cosmética e higiene personal en Valencia y necesito encontrar proveedores o distribuidores de dicho producto. Muchas gracias

Logo de yasmin
Martes 20 de noviembre de 2012 à 11h10 - por  yasmin

holas kiero contactar con distribuidores para montar unas perfumerias gracias favor yamar a este movil con yasmin

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