Montar una Tienda de Deportes

Miércoles 16 de noviembre de 2011
por  EIE
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Plan de Empresa

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la comercialización al detalle de los elementos complementarios para desarrollar cualquier actividad deportiva

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

El perfil del emprendedor corresponde con personas de mediana edad o jóvenes, con alguna experiencia anterior en el sector. Tradicionalmente el perfil se ha correspondido con hombres, aunque en la actualidad se está llevando a cabo la incorporación de mujeres.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

El establecimiento de artículos deportivos deberá disponer de aquellos productos que cubran las necesidades de nuestros clientes en función de las áreas deportivas que se quiera atender. Así, la mejor segmentación de la cartera de productos sería en función del deporte a practicar. Para cada uno de estos segmentos se puede disponer de una zona de exposición así como una parte del escaparate. De esta forma los distintos grupos serían:

- Balones y pelotas: de fútbol, fútbol sala, voleibol, baloncesto, balonmano, rugby
- Complementos: bombas de inflar, rodilleras, espinilleras, mochilas, sacos de dormir, fundas de raquetas, guantes
- Deportes alternativos: juego de petanca, diábolo, combas, paracaídas, palo y pelota de lacrosse
- Rítmica: cuerda, maza, aro, petos, cinta
- Fitness: discos, barras, pesas, aparatos de ejercicios, balones medicinales, colchonetas,
- Hockey/Béisbol: stick, bate, pelotas de jockey y de béisbol
- Deportes con raqueta
- Bádminton: marcos, raquetas, volantes.
- Tenis de mesa: raquetas, pelotas, redes, funda raqueta.
- Tenis-padel: raqueta tenis y padel, pelotas, raquetero, raqueta de squash
- Natación: tablas, burbujas, aletas, diversos productos de aquaróbic, gorros, gafas

EL MERCADO

El mundo de los artículos deportivos ha evolucionado de forma espectacular en las últimas décadas; pasando de ser para minorías a ser una moda para todos. Esto puede verse mediante varias tendencias que se observan actualmente:

- Incorporación del hombre al deporte como ocio. Más tarde se incorporaron las mujeres, la tercera edad y los niños.
- Aparición de los líderes carismáticos del deporte (fútbol, ciclismo, baloncesto, tenis, golf, etc.), arropados por marcas comerciales.
- Nuevos puntos de vista de la práctica del deporte: se ha consolidado como un hábito entre las ocupaciones del tiempo libre.
- Nuevas prácticas deportivas: «Snowboard», «Bodyboard», «Rafting», «Puenting», etc.
- Proliferación de gimnasios y grandes complejos deportivos.
- Se desarrollan tiendas comerciales destinadas al deporte.
- Mayor preocupación por la imagen física.
- Entendimiento de la práctica del deporte como ayuda psicológica.
- Evolución de los estilos de vida en la sociedad.

Si bien los artículos deportivos de mayor venta son los de calzado y confección, es importante saber que el mercado de los accesorios deportivos está en pleno crecimiento. Esto se debe por ejemplo al abaratamiento de algunas modalidades (como es el caso del golf), la mayor popularidad de otras (por ejemplo el montañismo), o también el caso concreto del fitness, donde se observa que los gimnasios en casa proliferan.

LA CLIENTELA

Este establecimiento tendrá como objetivo captar dos grandes colectivos:

-  Población en general, que practique algún tipo de deporte. Esta se puede segmentar a su vez en distintos grupos en función de la edad (menores, jóvenes, adultos, etc.), deportes que practiquen (fútbol, tenis, baloncesto, etc.), gustos y hábitos. Así pues podemos distinguir tres grupos de clientes:

Hombres

En este grupo se engloba tanto a jóvenes que cuidan su salud y buscan una imagen, grupo cada vez más numeroso, como los hombres de mediana edad que realizan actividades de mantenimiento, con pocos riesgos y no excesivos esfuerzos.

En su mayoría son socios de algún gimnasio o centro deportivo público.

Los jóvenes practican una mayor variedad de deportes, desde los mayoritarios (fútbol, baloncesto, balonmano, tenis, etc.), hasta los más actuales (puenting, surf, motorismo, etc.). Los hombres de mediana edad practican, en su mayoría, ejercicio físico de mantenimiento (ejercicios aeróbicos, musculación, natación, etc.) o deportes de índole social y de grupo (squash, padel, golf, etc.).

Mujeres

A lo largo de los últimos años, se ha producido un aumento en la práctica de actividades físicas o deportivas entre la población española, siendo éste superior entre las mujeres: pasando en 1990 del 30% al 45,5% actualmente. Por su parte, los hombres han pasado de un 54% a un 60,9% en el mismo periodo.

La edad es el factor que más influye en la frecuencia de la práctica deportiva, disminuyendo ésta a medida que aumenta la edad, y siendo este descenso más notable entre los hombres. A pesar de que en las mujeres a partir de los 19 años la práctica disminuye, ésta vuelve a aumentar en edades avanzas, derivado de la asociación del ejercicio físico a la mejora en la salud y a la mayor disponibilidad de tiempo de ocio.

Respecto a las actividades que realizan las mujeres, éstas se asocian en mayor medida a la realización de ejercicio físico o deportivo de manera individual, como por ejemplo la natación, ejercicios en agua, gimnasia, etc.

Menores

Los niños y adolescentes, además de tener como asignatura la educación física que les obliga a equiparse con vestuario deportivo, en una mayoría participan de forma activa en otras actividades deportivas y de ocio fuera del horario escolar que también les impone la necesidad de accesorios deportivos.

Aunque el deporte mayoritario es el fútbol para los niños, también practican otros deportes como baloncesto, tenis, balonmano, etc. Dentro de las actividades de ocio se contemplan otras cada vez más demandadas por este grupo, como son las actividades relacionadas con la naturaleza (acampada, senderismo, cicloturismo, etc.).

Las niñas y adolescentes, además de los deportes tradicionales femeninos (baloncesto, voley, jockey, etc.), suelen practicar los ejercicios de mantenimiento y desarrollo físico (aeróbic, fitness, gimnasia, natación sincronizada, etc.).

Grandes colectivos: colegios, clubes, federaciones, ayuntamientos, etc. La venta en este canal es distinta que la que se realiza para el público en general, y a veces exige concursar, o al menos, presupuestar en función de unas exigencias y a un precio competitivo. La venta a colectivos aumenta la facturación de la tienda, conocimiento de la marca y localización del establecimiento, ya que cualquier producto vendido a un colectivo se recoge en la tienda.

LA COMPETENCIA

Los principales competidores de una tienda de artículos deportivos van a ser los siguientes:

- Hipermercados . Estas grandes superficies (Carrefour, El Corte inglés, etc.), comercializan en una de sus secciones todo lo relativo al sector artículos deportivos. Tienen como ventajas principales el espacio de exposición, junto con el surtido y los precios competitivos. Como principal desventaja, le falta un buen trato al cliente.

- Grandes Almacenes . Se caracterizan por su ubicación en el centro de las grandes ciudades, su sistema de ventas por secciones y su surtido seleccionado. Tratan de diferenciarse de los Hipermercados por disponer de «marcas blancas» (fabricados para ellos con su marca), su amplio surtido y por la atención de su personal de ventas. Por tanto un aspecto fundamental de su éxito es la atención y el asesoramiento proporcionado por los vendedores.

- Ventas directas de los fabricantes . Algunos fabricantes venden sus excedentes a través de las tiendas ubicadas en los «factory». Están situados fuera de la ciudad, en grandes superficies especializadas en este tipo de ventas.

- Cadenas de tiendas especializadas . Existe, cada vez más, un importante número de cadenas de tiendas especializadas en deporte que se están implantando en las principales ciudades españolas. A nivel de ejemplo, sirva de muestra la firma Decathlon

- Otros establecimientos detallistas de artículos deportivos de barrio . Este tipo de comercio independiente está creciendo de forma importante en las ciudades dado que el consumo se ha incrementado en los últimos años. Su punto fuerte debe ser el conocimiento de las necesidades del barrio, junto a una atención personalizada y profesionalidad del personal. Todo esto debe ir acompañado de una adecuada política comercial en el barrio para que pueda ser viable este tipo de establecimiento.

- Venta a través de Internet . Poco a poco, está adquiriendo terreno, sobre todo en algunas especialidades deportivas.

PLAN DE VENTAS

Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en cuenta diversas variables:

Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atención para que, el potencial cliente se pare ante el escaparate atraído por lo que en él se expone.

La colocación de los artículos en estanterías, expositores, techo y suelo, a lo largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de forma que no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos involuntariamente. Deberán ser renovados cada cierto tiempo para que el cliente aprecie la variedad.

El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de asesoramiento.

Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan gran rotación, etc.

Publicidad: buzoneo, principalmente en la zona en la que se ubica la tienda; inserciones en guías locales, etc.

Contar con una página web propia o anunciarse en alguna página del sector en Internet, es una buena forma de llegar hasta más clientes.

El “boca a boca” será, sin duda alguna, la publicidad más efectiva. Un cliente satisfecho repetirá compra en el local y traerá clientes al negocio.







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Viernes 11 de julio de 2014  20h32, por  Proveedor de Tienda DEportiva

Nosotros nos encargamos de importar productos americanos deportivos. a Mexico

Nuestra pagina: https://www.facebook.com/pages/Tien...

Un Catalogo general: https://www.dropbox.com/sh/rx4oychk...

Podemos conseguirle cualquier marca de EU de todos los deportes, a muy buen precio, si no aparece en el catalogo o que busca diganos y contodo gusto se lo mandamos a su correo.

Gracias por su tiempo, Excelente dia!

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Viernes 20 de junio de 2014  03h25, por  luis carlos

actualmente abri una tienda de deportes, el principal reto a que enfrento es conseguir proveedores de las marcas mas importantes, como adidas, nike, puma etc. ¿ la pregunta seria donde conseguir los proveedores?

ojala pueden ayudarme

Tlaxcala Mexico gracias saludo

logo de luis carlos
Viernes 20 de junio de 2014  03h21, por  luis carlos

recientemente abri una tienda de deportes, lo que realmente cuesta trabajo es conseguir proveedores, de las grandes marcas, adidas, nike, puma, etc, ¿ como conseguir los proveedores? gracias

logo de alejandro
Martes 15 de abril de 2014  00h07, por  alejandro

quiero montar una casa de deportes en una localidad de corrientes. necesitaria que me brinden mas info por favor. muchas gracias

logo de ana belen
Lunes 10 de marzo de 2014  16h55, por  ana belen

Me gustaria recibir informacion para montar una tienda con articulos de deporte

Zapatillas , chandal, sudaderas etc

logo de Gorka Serrano Rosa
Miércoles 26 de febrero de 2014  17h22, por  Gorka Serrano Rosa

como contactar con proveedores¿?

Domingo 19 de enero de 2014  19h58

Necesitaria informaciona de costes y procedimientos, nando.montiel.1989@gmail.com gracias

logo de julio lopez
Domingo 10 de noviembre de 2013  10h34, por  julio lopez

ola soy julio quisiera informacion de como montar negocio de material deportivo y el coste que conlleva gracias

logo de Rocky2011
Jueves 26 de septiembre de 2013  00h10, por  Rocky2011

Soy una mujer con una discapacidad que quiere montar una tienda de deporte( ropa,complementos,etc). Me gustaría saber qué cantidad de dinero hay que invertir desde el primer momento, tramitaciones de papeles, autorizaciones, etc. Que tipo de local y si el plan de viabilidad es positivo.

logo de yon
Miércoles 25 de septiembre de 2013  16h51, por  yon

Quisiera montar una tienda de deporte pero no se a quien dirigirme y como buscar proveedores mi correo es yonnacho@tierra.com gracias antemano

logo de oscar
Martes 17 de septiembre de 2013  20h24, por  oscar

hola soy de sevilla me gustaria montar una tienda de deportes pero no se que pasos ede seguir tanbien me gustaria saber probeedores de la zona asi como franquicias a las que pudiera acojerme mi correo es oscarmontaovjalo@hotmail.com gracias

Domingo 11 de agosto de 2013  03h04

Hola, quiero poner una tienda de deportes pero por mas que busco en internet proveedores y/o distribuidores no encuentro, me pudieran ayudar??? mi correo es janquiro_83@hotmail.com

logo de daniel
Viernes 26 de julio de 2013  10h49, por  daniel

me gustaria saver como montar un otle de deporte con todo lo que conlleva . gracias

logo de juan antonio
Jueves 4 de abril de 2013  14h35, por  juan antonio

hola quisiera saver si las grandes marcas como adidas y nike ayudan al montar la tienda gracias

logo de EIE
Viernes 21 de diciembre de 2012  04h43, por  EIE

Hola:

Por cuestiones de espacio el plan de empresa se divide en tres páginas, por las cuales se puede navegar a través de la numeración [1 2 3] que aparece en la parte superior e inferior del artículo.

Saludos

logo de anonimo
Viernes 21 de diciembre de 2012  03h37, por  anonimo

me podrias enviar la pagina 2 y 3 porfavor a este correo alberto_guirao@hotmail.com gracias!!!

logo de heinar
Martes 11 de diciembre de 2012  06h46, por  heinar

Yo quiero montar una pequeña tienda deportiva en miami estoy en la busqueda de un socio asi que si le interesa a alguien les dejo mi email heinarguti@hotmail.com

Viernes 30 de noviembre de 2012  02h08

Hola buenas Aver si entre todos a portamos cositas, porque esto esta aburrido...... REtif.eu es una tienda para tiendas: desde bolsas, vitrinas, etiquetas, registradoras, cosSport grupo distrivuidos de material deportivo pero si no tienes todos los datos no te deja inscribirte. Bueno algo es algo. UN GRANITO Saludos

logo de aldin
Miércoles 28 de noviembre de 2012  20h56, por  aldin

quisiera saber de proveedores espero algunas repuestas k sean bien rentables para poder montar un negocio como este saludossss a todossss

Jueves 8 de noviembre de 2012  11h01

opino lo mismo, si alguien puede facilitarme proveedores o contactos para ver el coste real del producto y poder hacer una valoracion mas ajustada de la viabilidad del proyecto se lo agradeceria, mi correo es morenomellizo@hotmail.com

Y

logo de Pier
Jueves 26 de julio de 2012  21h26, por  Pier

ALgvnas opciones de Proveedores

logo de natalia
Viernes 6 de julio de 2012  08h27, por  natalia

Donde comprar los artículos? Proveedores?

logo de David
Viernes 30 de marzo de 2012  03h40, por  David

Muy interesante, pero falta lo fundamental... los mayoristas y distribuidores de las marcas... sin esta informacion es imposible hacer un analisis de costes/beneficios fiable y logico...

logo de david
Jueves 2 de febrero de 2012  05h03, por  david

Me podria enviar la documentación completa? sobre montar una tienda de deportes. La segunda y tercera hoja no me deja verla.. CORREO : davidtoca@hotmail.com

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