Montar una Academia de Francés


Martes 28 de febrero de 2012
por  EIE
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Plan de Empresa. Idea de Negocio. Guía con sencillos pasos para montar con éxito una academia de francés

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear una academia donde se impartirán cursos de Francés

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

El perfil adecuado de la persona que ponga en marcha este proyecto, es una persona con conocimientos de inglés y en la formación privada.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

La actividad principal del centro es impartir clases de francés de diferentes niveles.

El principal servicio que ofrecerá la empresa serán clases de francés adaptadas a las necesidades de los alumnos mediante la atención personalizada de un profesor. Las clases se darán dos o tres veces en semana a grupos reducidos con un mínimo de 5 alumnos a un máximo de 12.

Principalmente, los alumnos serán estudiantes de primaria y secundaria y también es frecuente ofrecer clases de refuerzo.

Las ventajas que ofrecen los servicios se deberán centrar en:

  • Adaptación a las necesidades básicas del alumno.
  • Grupos reducidos.
  • Método educativo y refuerzo educativo.
  • Atención personalizada y motivación.
  • Didáctica y preparación de los monitores.

El desarrollo de las clases puede ser:

  • Presencial en grupo mediante clases organizadas con un tutor.
  • Presencial mediante autoformación (aprendizaje en el centro mediante programa de aprendizaje multimedia).
  • A distancia de forma tradicional o a través de e-learnig.

Actualmente, la formación presencial en grupo sigue siendo la más empleada aunque también es frecuente que los cursos sean en parte mediante autoaprendizaje. Si bien, la tendencia parece señalar a que cada vez será más demandada la formación mixta basada en e-learning combinado con clases prácticas presenciales.

EL MERCADO

En líneas generales, el sector de la enseñanza de idiomas es un sector que evoluciona de manera creciente.

La fuerte competitividad existente en el mercado laboral, obliga a que la formación complementaria sea cada vez más importante para encontrar un puesto de trabajo o para permanecer en él sin llegar a quedarse obsoletos. Según los datos del Mercado Laboral, está demostrado que los trabajadores que aumentan sus conocimientos en informática e idiomas tienen mayor acceso a un empleo, pueden mantener el que tengan e incluso algunos profesionales pueden ampliar su nivel retributivo.

Todo ello ha motivado que en los últimos años haya crecido el número de aulas dedicadas a la formación en idiomas aunque este crecimiento se vio frenado por el cierre de cadenas que impartían esta formación a través de fórmulas basadas fundamentalmente en el aprendizaje mediante multimedia.

Ello ha demostrado que la modalidad de enseñanza presencial aún sigue siendo la predilecta entre los alumnos de idiomas, predominando claramente frente a otros tipos de formación como son a distancia o e-learning.

LA CLIENTELA

Los clientes del negocio van a ser:

Un negocio de este tipo puede dirigirse hacia varios tipos de público objetivo:

- Niños y jóvenes extranjeros: Son hijos de personas extranjeras residentes en España. Se adaptarán los contenidos de los cursos en función de los conocimientos que los jóvenes tengan de las materias de éstos. La mayoría de éstos van a ser estudiantes que comienzan a iniciarse en el idioma español, en el mundo de la informática, etc.

-  Estudiantes universitarios y trabajadores: La formación en idiomas o informática desarrollada en la formación reglada suele ser demasiado deficiente, y para aumentar los conocimientos se hace necesario acudir a las academias privadas para complementarla.

- Empresas tanto privadas como públicas: Se preparan cursos para aquellas empresas que quieran suministrar formación a sus empleados extranjeros.

LA COMPETENCIA

Para el análisis de la competencia hay que distinguir tres tipos principales de competidores:

  • Otras academias privadas ubicadas en la ciudad: las academias situadas en la localidad comprenden una competencia directa, estas academias ya poseen su clientela fija y una reputación.
  • Empresas que ofrecen teleformación , es decir, los cursos a través de la red de Internet.

La teleformación abarca así a grupos enormemente heterogéneos que requieren una individualización en los procesos de enseñanza-aprendizaje en función de su demanda, lo que implica que el diseño de los contenidos en soportes multimedia sea cada vez más sofisticado, atendiendo fundamentalmente a los recursos y a los receptores concretos de los productos. A su vez, se requieren profesores altamente cualificados que logren la máxima eficacia en el proceso formativo.

  • Particulares que imparten clases: Son clases que, generalmente, se imparten en domicilios particulares sin medios y escasa metodología.

VENTAJAS COMPETITIVAS

Para lograr el éxito del negocio, podemos seguir una serie de recomendaciones, de las cuales destacamos:

- Adaptación a las necesidades básicas del alumno.
- Grupos reducidos.
- Método educativo y refuerzo educativo.
- Atención personalizada y motivación.
- Didáctica y preparación de los monitores.

PLAN DE VENTAS

Antes de la inauguración del negocio, es muy importante realizar una campaña de promoción inicial para dar a conocer el centro.

Para la captación de clientes se realizará un plan de comunicación, que comprenda las siguientes actuaciones:

o Buzoneo/Mailing: Puede resultar muy conveniente realizar una primera ronda por las zonas más inmediatas al centro. Posteriormente podemos ampliar nuestro radio de acción a barrios cercanos o del mismo distrito.

o Reparto de dípticos: Como complemento a la acción anterior, se pueden repartir folletos publicitarios en la puerta de colegios, supermercados, cafeterías o mercado de abastos.

o Anuncios en prensa: En el periódico del barrio o del distrito. También sería bueno insertar el mismo anuncio en diarios locales de difusión gratuita.

o Creación de una pagina Web: en la actualidad las páginas Web constituyen un mecanismo fundamental para hacer llegar nuestro negocio a todos. Es un soporte perfecto para el público más joven. En ella podemos describir quienes somos y qué hacemos, horarios, calendario de actividades, fotos, etc.

o Cartelería: Se pueden pegar carteles por las asociaciones de vecinos, colegios, centros cívicos, etc.

o Directorios comerciales. Además de estas acciones, se debe estar presente en las guías profesionales y estar anunciado en las guías telefónicas.

o Por otra parte, en todas las academias se suelen repartir bolígrafos, calendarios, etc., con el logotipo o el nombre de la empresa como forma de publicidad.

o La mejor forma de captación de clientes es el «boca a boca». Por ello es importante la satisfacción del cliente a fin de que recomienden el servicio.







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Domingo 24 de febrero de 2013 à 17h07 - por  chantal

alguien tiene experiencai en este terreno??? estoy en una ciudad de 140000 hab, donde el frances no tiene mucho atractivo . segun el estudio , necesito tener mas de 100 alumnos al mes ...lo veo impossible .

ser associacion no disminuieria los gastos ???

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