Montar una Tienda Outlet de Ropa, Complementos, Muebles y Decoración


por  EIE
popularidad : 6%  Visitas  21005



Plan de Empresa. Idea de Negocio. Guía con sencillos pasos para montar con éxito una tienda outlet de muebles, decoración, ropa, complementos

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la venta del stock de muebles, decoración, prendas de vestir, complementos, etc. de otras tiendas a un precio reducido.

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo puesto que no requiere experiencia previa ni formación.

Resultará idóneo para personas que tengan ganas de emprender y estén dispuestas a adquirir conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio.

Es recomendable que la persona que lleve el negocio tenga ciertas nociones de atención al cliente, dotes comerciales y capacidad negociadora.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

La oferta de productos de nuestra tienda se va a basar en stocks procedentes de fabricantes de marcas. Los artículos se pueden agrupar en las siguientes gamas:

- Muebles
- Decoración
- Menaje para el hogar
- Regalos
- Prendas de vestir
- Complementos

Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercancía. Esta compra debe estar perfectamente planificada para conseguir que el stock sea lo más ajustado posible de manera que se garantice un buen surtido de artículos pero evitando almacenamientos innecesarios. Es muy importante la búsqueda y contacto con buenos proveedores.

En este sentido, para la compra de la mercancía se acudirá a tiendas que tengan en venta el stock sobrante, a fabricantes y a mayoristas especializados en el sector. Con este último nos referimos a la opción de adquirir los artículos a empresas que se han establecido como intermediarias entre los fabricantes y los comercios de oportunidades y que están muy especializadas en el sector del outlet. Estas empresas poseen grandes almacenes en los que ofrecen un variado stock. Este proveedor es ideal para aquellas tiendas que por sí solas no tienen capacidad de negociación con grandes firmas para adquirir su stock.

EL MERCADO

El sector en el que se incluye este negocio es el del outlet, término que se le da a aquellas tiendas que comercializan género procedente de los stocks de fabricantes o distribuidores, restos de colecciones y artículos que han sido expuestos. Los artículos se venden con importantes descuentos en locales alejados del circuito habitual de venta de las firmas de cuestión. Este sistema de venta llegó a nuestro país en los años 90 y, desde entonces, la tasa de crecimiento que ha experimentado ha sido siempre positiva.

La idea surgió a través de grandes superficies que ofrecían productos de marca con grandes descuentos. Actualmente, son muchos los pequeños comercios que han copiado el concepto y lo introducen en la urbe.

Además, esta forma de comercialización supone una salida para los excedentes de temporada y otros stocks de los propios fabricantes que no ven mermada su imagen.

Desde la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) señalan que este tipo de negocios concentra un amplio porcentaje de cuota de mercado y que son muy flexibles puesto que en épocas de recesión económica son capaces de adaptarse con solvencia, debido a que están siendo muy bien acogidos por parte de los consumidores.

LA CLIENTELA

Este tipo de negocio se dirige a una amplia tipología de clientes gracias a la diversidad de artículos que se puede ofrecer y además, estarán destinados a cubrir las necesidades del público en general.

Por este motivo es conveniente tener un buen surtido que permita llegar al mayor tipo posible de públicos.

LA COMPETENCIA

Hay que distinguir tres tipos principales de competidores:

- Tiendas de oportunidades ubicadas en la zona de influencia del establecimiento. Estos comercios van a ser la competencia directa de negocio. Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para su ubicación.

- Grandes superficies dedicadas al outlet . Han proliferado mucho en las grandes ciudades. Se ubican a las afueras y suelen aunar en su oferta gran variedad de marcas, muchas de ellas con su propia tienda dentro de la superficie. Un ejemplo de este tipo de competidor lo constituyen los Factory. Este puede ser, sin duda, el competidor más fuerte de nuestro negocio, puesto que en ellos los clientes pueden encontrar gran variedad de artículos y de marcas. Nuestra ventaja competitiva con respecto a ellos es la cercanía de nuestro local puesto que, al ser más pequeño, podemos ubicarlo en las mismas ciudades.

- Sección outlet perteneciente a la propia firma . Hay firmas que comercializan su propio stock bien a través de tiendas exclusivas de esa marca, bien habilitando una sección para ello (ejemplo: sección de oportunidades de El Corte Inglés). Este es uno de los competidores más fuertes de nuestro negocio tras las grandes superficies de outlet.

- Comercios independientes y tiendas tradicionales especializados en la venta de algunos de los productos . Aunque su formato comercial es diferente del nuestro, pueden actuar como un fuerte competidor de nuestra tienda. Se trata de establecimientos que compran directamente a los fabricantes. Algunas de nuestras ventajas con respecto a ellos es que sus productos suelen ser poco diferenciados, tienen poca variedad y precios poco competitivos.

- Cadenas especializadas. Estas disponen de un surtido muy amplio de productos con una estrategia de precios ajustados, incluyendo además en la oferta algunos servicios adicionales.

- Supermercados e hipermercados. Su baza principal es la competitividad de sus precios. Sin embargo, las marcas no suelen tener ni la misma calidad ni el prestigio de las nuestras.

- Tiendas de segunda mano: Se posicionan también como un claro competidor puesto que gran parte de nuestros clientes lo son también de las tiendas de segunda mano, en las que puedes encontrar el modelo o artículo que buscas pero a un precio menor por estar usado.

- Outlets en Internet: En los últimos años han proliferado sitios web como Privalia, buyVip....

PLAN DE VENTAS

Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en cuenta diversas variables:

Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atención para que, el potencial cliente se pare ante el escaparate atraído por lo que en él se expone.

La colocación de los artículos en estanterías, expositores, techo y suelo, a lo largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de forma que no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos involuntariamente. Deberán ser renovados cada cierto tiempo para que el cliente aprecie la variedad.

El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de asesoramiento.

Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan gran rotación, etc.

Publicidad: buzoneo, principalmente en la zona en la que se ubica la tienda; inserciones en guías locales, etc.

Contar con una página web propia o anunciarse en alguna página del sector en Internet, es una buena forma de llegar hasta más clientes.

El “boca a boca” será, sin duda alguna, la publicidad más efectiva. Un cliente satisfecho repetirá compra en el local y traerá clientes al negocio.







Comentar el Artículo

Logo de salvador arteaga
- por  salvador arteaga

Quiero daber cuanto necesito para montar una tienda y quienes son los proveedores o como llega la mercancia

Logo de tere
- por  tere

Buenos dias
necesito proveedors para montar una tienda de outlet
de todo tipos tanto hombre , mujer , niño y bebe
mi correo es
teresabcn34@gmail.com

Logo de Maria
- por  Maria

Estoy buscando proveedores para abrir tienda outlet de ropa de marcas de niños. Alguien me podría proporcionar contactos de proveedores? Muchas gracias

Logo de alejandra
- por  alejandra

Buenas estoy interesada en colocar una tienda autlet de ropa en colombia necesito proveedores quién me pueda ayudar aquí está mi correo alejandrahenao91@ Hotmail.com

Logo de Juan Uriguen
- por  Juan Uriguen

Buenas tardes, si estas interesado en montar una tienda outlet, te dejo mi email.

Un saludo.

jyjimport.exportsc@gmail.com

Logo de Laura Vasquez
- por  Laura Vasquez

Hola! Quiero montar un outlet con diferentes marcas pero no se donde conseguir proveedores. Soy de Colombia!

Ojala me puedan ayudar. Mil gracias

Mi número es 3024397309

Logo de martha annette granados
- por  martha annette granados

Hola buenas tardes. Deseo montar una tienda oulet debo solicitar permiso a los dueños de las marcas de ropa?? O puedo comprar en la capital del pais a oulets mas grandes, pues la tienda que quiero montar es en una ciudad mas o menos grande. Gracias

Logo de rossi
- por  rossi

Como podría conseguir proveedores?? quiero montar la tienda de ropa y completemos de marca.
gracias un saludo

Logo de Marina Otero
- por  Marina Otero

Buenos dias:

Estamos pensando en montar un outlet de complementos para moto.

Donde podríamos contactar con mayoristas o empresas que nos puedan surtir ?

Pueden aconsejarnos sobre los pasos y la posible inversion que tendriamos que hacer ?

Muchas gracias

Es urgente, ya que se nos acaba la ayuda del paro y tendriamos que empezar ya

Un saludo,

Marina Otero

Logo de noemi
- por  noemi

Me gustaria montar una tienda de ropa outlet en mi pueblo provincia de pontevedra seria ropa de hombre y mujer de marcas tipo levi’s y demás. Si me puedes mandar alguna informacion de como hacerlo seria de gran ayuda un saludo

Logo de Irán
- por  Irán

Buen día, estoy interesada en adquirir ropa (dama, caballero, niña, niño, bebés) para venta en outlet, vivo en Cancún.

Favor de contactarme 99-82-12-87-94

Logo de ainhoa
- por  ainhoa

Buenos dias. Yo tengo ropa de bebe e infantil hasta talla 16. Marcas: 3pommes, tutto piccolo, garcia jeans, name it, levis...etc. tengo bastante mercancia. Podriamos ponernos en contacto y hablarlo, quizás, pudiendo llegar a un acuerdo. Gracias .
Ainhoa 603277664.

Logo de Silvia
- por  Silvia

Hola a todos! me gustaría saber si para montar una tienda outlet hace falta algún tipo de licencia especial o si las marcas de ropa tienen que darte el visto bueno o algún tipo de licencia...porque me he enterado de firmas que han denunciado a tiendas por vender su marca.
Por favor si alguien me puede ayudar...
Un saludo
Silvia

Logo de valentina
- por  valentina

hola. comentas que tienes un outlet y que vendes lotes de ropa.
me interes me pases precio para un lote de 500 prendas de mujer
de marcas conocidas y un telefono de contacto.
un saludo;
valentina
tfno: 697553917

Logo de Anselmo  Junior
- por  Anselmo Junior

Tenemos una empresa de servicios en Portugal, y representamos dos amrcas y nos gustaria de comprar prendas de vestir para niñas.
Teneis algo?espero tu respuesta
Gracias
Anselmo Junior

Logo de jose luis
- por  jose luis

teneis calzado infantil?

Logo de Gaby
- por  Gaby

Hola David si me puedes enviar informacion te lo agradeceria me interesa la venta de outles, gracias!

Logo de David
- por  David

Hola jose, nosotros tenemos bastante stock de grandes firmas a nivel europeo, tenemos almacén y outlets de venta al menor, si me dejas tu correo te puedo informar y dar precios de grandes marcas de temporadas anteriores, un saludo

Logo de Jose
- por  Jose

Donde busco proveedores, no se dónde buscarlos

Logo de mau
- por  mau

tengo local propio y quiero montar una tienda outlet de todo tipo de ropa juvenil de chico y chica

Logo de karina
- por  karina

Quiero informacion para montar una tienda oulet.....gracias

Logo de michelle
- por  michelle

Hola.. tengo que hacer un trabajo parecido para iniciativa emprendedora pero me gustaria que me ayudarias creando uno semejante a este negocio pero exclusivo para montar un tienda de segundo mano
muchas gracias

Logo de Claudia
- por  Claudia

Gracias por la información, es de mucha ayuda para comenzar, soy dependiente pero hace mucho que quiero independizarme, e instalarme sola con la ayuda de mi marido y asi poder tener mas tiempo para mis hijos e insertarlos en el mundo real, que se les presentara en no mucho tiempo mas, quisiera instalarme con un outlet, y por eso estoy averiguando como se debe empezar y donde comprar, como encontrar el lugar , etc. muchas gracias.

Logo de pilar
- por  pilar

donde se compran los articulos,?, no se como empezar a moverme para montar mi negocio. gracias,

Logo de raluca
- por  raluca

me interesa montar una tienda outlet quiero saber con quien tengo q hablar

Si, pero de donde se saca el producto? como se habla con una marca o como se hace la gestion para comprar productos?