Montar una Tienda de Ropa de Marca o Diseño


Domingo 5 de febrero de 2012
por  EIE
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Plan de Empresa. Idea de Negocio. Guía con sencillos pasos para montar con éxito una tienda de ropa de marca o de diseño

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es montar un negocio para la comercialización de prendas de vestir de diseño así como complementos de moda, para hombres y mujeres comprendidos en el tramo de edad de 25 a 50 años.

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo puesto que no requiere experiencia previa ni formación.

Resultará idóneo para personas que tengan ganas de emprender y estén dispuestas a adquirir conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

EL PRODUCTO O SERVICIO:

Como ya hemos dicho, nos vamos a dirigir a un segmento de mercado muy concreto, que es el público que va de los 25 a los 50 años, tanto femenino como masculino. Los artículos que se comercializan en este negocio se pueden agrupar en dos grupos:

  • Prendas de vestir: trajes, vestidos, pantalones, blusas, camisetas, etc. Complementos: cinturones, pañuelos, bolsos, etc.
  • Con respecto a las tallas, nos centraremos en el tramo que va de la 36 a la 46 para mujeres; y de la 38 a la 48 para hombres.

Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercancía. Esta compra debe estar perfectamente planificada para conseguir que el stock sea lo más ajustado posible de manera que se garantice un buen surtido de artículos pero evitando almacenamientos innecesarios, sobre todo en artículos de moda pasajera.

En este sentido, para la compra de la mercancía es conveniente acudir a mayoristas/importadores especializados en el sector.

EL MERCADO

Según la evolución de la cesta de la compra, el gasto en textil se sitúa en cuarto lugar de importancia en la renta familiar al tercero.

El 37,5% de la facturación textil procedió de la venta de prendas de mujer; el 32,3% de la ropa de hombre; el 20,9% del textil para el hogar, y el 9,3% de la ropa de niño.

En este sector hay que tener muy presente la existencia de un importante componente estacional: las rebajas. Así, el 18% de las ventas del sector textil se concentran en las ocho primeras semanas del año.

Por otra parte, se dan dos hechos relevantes actualmente en el sector de la distribución de prendas de vestir: la llegada de muchos productos textiles del sudeste asiático y el aumento de los nuevos formatos comerciales (cadenas especializadas, franquicias, hipermercados, etc.).

Haciendo referencia a esto último, se observa una evolución creciente en los últimos años de las franquicias e hipermercados, a diferencia de la disminución que se está produciendo de los comercios minoristas independientes y los almacenes populares. Según datos de un estudio de la consultora “DBK”, las tiendas independientes de ropa, aunque aún son el principal canal de distribución (aproximadamente un 50% del total), están perdiendo cuota de mercado en favor de las cadenas especializadas (algo más del 20% del total) y los outlets. Por su parte, los grandes almacenes aumentan su cuota de mercado de forma más lenta, teniendo alrededor de un 15,8%, mientras que los hipermercados y supermercados suponen entre un 12% o 14% del mercado. Por último está la venta ambulante, que representa un 3% del total.

Este sector se ve afectado por la evolución de los ciclos económicos, de manera que en épocas de recesión los niveles de consumo descienden y en épocas de expansión las ventas se incrementan.

En la actualidad, las marcas constituyen un activo muy importante para las pymes dado que el registro de las mismas aporta beneficios a todo aquel empresario que da salida a un nuevo producto.

Entre las principales ventajas están: derecho de explotación de dicha marca durante 10 años prorrogables; es una poderosa arma de marketing y publicidad; se puede vender a un tercero; respalda legalmente en casos de piratería o usurpación. El poder de la marca puede ser tal, que hay productos que se venden exclusivamente por ser presentados bajo una marca.

LA CLIENTELA

Los artículos que se comercialicen en el establecimiento estarán destinados a cubrir las necesidades de vestir del público en general (entre 25 y 50 años), con poder adquisitivo alto y muy interesados en el mundo de la moda.

LA COMPETENCIA

Para el análisis de la competencia hay que distinguir varios tipos principales de competidores:

En este caso, si atendemos a los productos sustitutos, podemos decir que todos los vendedores de ropa, ya sean pequeños establecimientos, cadena de tiendas, hipermercados o mercadillos; constituyen nuestra competencia, dado que satisfacen la misma necesidad. No obstante, como competidores más directos tenemos:

  • Tiendas de ropa de diseño situadas en la zona de influencia del establecimiento, que venden varias marcas o firmas. Estos comercios van a ser la competencia directa de negocio. Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para la ubicación. No todas van a ser vendedoras de las mismas firmas pero habrá que tenerlas en cuenta a la hora de situarnos.
  • Tiendas de ropa de firma, que solo venden esa marca: son las conocidas boutiques. Pueden estar en régimen de franquicias y solo venden ropa de diseño de la firma comercial de su casa. Ejemplo de ello son las tiendas de Loewe, Max Mamara, Agua de Sevilla, Victorio&Lucchino, etc.
  • Grandes Almacenes. Este tipo de comercio, además de tener sus propias marcas de ropa, incorporan espacios dedicados a otras firmas. Un ejemplo de ello es el Corte Ingles.
  • Paginas web que ofrecen la posibilidad de comprar artículos de marca. Muchas de ellas ofrecen hasta un 70% de descuento en colecciones de otras temporadas, actuando a modo de outlets. Por Internet podemos comprar todo tipo de prenda de cualquier firma aunque el principal problema que presenta esta compra es el tema de las falsificaciones.

PLAN DE VENTAS

Pueden usarse diversos medios: prensa, radio, páginas amarillas... aunque lo habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para ello un folleto con los artículos más atractivos.

Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el boca a boca que trasmiten las personas que se encuentran satisfechas por las compras realizadas. Por este motivo, proporcionar un servicio de calidad informando y asesorado al cliente es la mejor estrategia de comunicación que puede desarrollarse.

La comunicación, por lo tanto, se realiza en el propio establecimiento. Por ello, el vendedor debe estar perfectamente preparado para asesorar del mejor modo al cliente.

Otro elemento clave a la hora de atraer a los clientes es el escaparate. Por ello es necesario el dominio de técnicas de escaparatismo (color, forma, luces, composición, etc.)







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Viernes 12 de diciembre de 2014 à 17h47 - por  maria Lopez

Me gustaria saber un contacto o como saber el montaje de una tienda de ropa y precios

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Miércoles 20 de febrero de 2013 à 14h36 - por  marta

los ingresos mensuales brutos mas o menos de cuanto dinero estaríamos hablando?
estoy pensando en montar una similar